Vetenskapen om varför vi pratar för mycket (och hur man håller käften)

Våra hjärnor är trådbundna för att belöna oss för att vi pratar om oss själva. Men att drona vidare om dig själv är ett hemskt sätt att göra ett gott intryck.

Vetenskapen om varför vi pratar för mycket (och hur man håller käften)

Du pratar nog för mycket. Och det finns en bra anledning till det. Vetenskapen säger att människor, som sociala djur, är programmerade att använda kommunikation som ett viktigt verktyg för att överleva och frodas.



Detta skulle inte vara ett problem, förutom att vetenskapen också berättar att vårt favoritämne att diskutera är oss själva. Folk spenderar 60% av deras samtal pratar om sig själva , 80% vid chatt på sociala medier. Anledningen, fann forskare, var att det bara känns bra. Så mycket att Harvard psykologer upptäckte att individer var villiga att ge upp pengar för möjligheten att avslöja information om sig själva.

Människor tillbringar 60% av sina konversationer med att prata om sig själva, 80% när de chattar på sociala medier.

Tyvärr står denna benägenhet att pontificera i strid med våra kollektivt minskande uppmärksamhetsintervall, som har uppmätts mellan så många som 59 sekunder, till så få som åtta sekunder, tack vare en spärr av information från både verbala och digitala källor.



Det perfekta samtalet bör vara totalt ge och ta, där varje person talar ungefär 50% av tiden. Det innebär att vara tyst halva tiden, ett tufft, men inflytelserikt, verktyg för företag. Som Peter Bregman noterar i affärsrecension från Harvard :



Tystnad är en kraftigt underskattad kraftkälla. I tystnad kan vi höra inte bara det som sägs, utan också det som inte sägs. I tystnad kan det vara lättare att nå sanningen.

För att säkerställa att du ger din samtalspartner lika mycket tid - och lär dig så mycket du kan - säger Mark Goulston, företagspsykiatriker, att det är viktigt att vara uppmärksam på tre steg i talet till andra människor.

  1. Affärsfasen: på uppgift, relevant och koncis
  2. Det må-bra-stadiet: så underbart och spänningsavlastande för dig, du märker inte ens att den andra personen inte lyssnar.
  3. Off-track-försöket att återhämta scenen: snarare än att engagera sig igen genom att lyssna, är den vanliga impulsen att prata ännu mer i ett försök att återfå sitt intresse. (Se ovannämnda forskningsresultat från Harvard.)

Goulston skriver att han också var skyldig till detta, även efter att ha skrivit en bok som heter, Bara lyssna . Det var då tränaren och programledaren för NPR -radioprogrammet Marty Nemko sa till honom att han behövde börja öva på det han predikade.



Nemko erbjöd följande trafikljusstrategi för att tygla chatten:

  • Du får grönt ljus under de första 20 sekunderna. Din lyssnare gillar dig, så länge ditt uttalande är relevant för konversationen och förhoppningsvis i tjänst för den andra personen.
  • Gult ljus under de närmaste 20 sekunderna. Nu ökar risken att den andra personen börjar tappa intresset eller tror att du är långdriven.
  • Vid 40-sekundersmärket är ditt ljus rött. Ja, det är en gång då och då du vill köra det röda ljuset och fortsätta prata, men övervägande delen av tiden är det bäst att du slutar eller om du är i fara.

Att observera tiden är inte den enda strategin för hälsosam kommunikation. Goulston skriver att nästa steg är att avgöra varför du pratar så mycket. En anledning kan vara att du försöker imponera på din samtalspartner, särskilt om du inte är så säker på insidan. Vissa människor babblar ur nerverna och försöker lugna sig själv medan de pratar. Ytterligare andra har aldrig lärt sig konsten att ställa de rätta frågorna som kommer att locka den andra personen och sedan vara tyst medan de svarar.

be om svarsexempel

Som Bregman säger, Vi vet alla hur vi ska vara tysta. Frågan är: Kan vi stå emot pressen att tala?



För dem som behöver hjälp för att hålla tyst, rekommenderar Bregman att behandla det som en tävling.

Om du svarar på din egen fråga har du förlorat. Du kommer att svara på dina egna frågor hela dagen, och ingen annan kommer att göra jobbet. Men vänta i tystnaden - oavsett hur länge - tills någon i gruppen talar. Och de kommer sedan att fortsätta göra det arbete som krävs för att leda sig själva.